توقف عن بيع أحواض المياه الساخنة "نفس-القديمة-التي حصل عليها جارك بالفعل
مرحبًا، دعنا ننتقل إلى المطاردة: إذا كانت وكالتك مليئة بنفس أحواض السبا الأساسية الموجودة في المتجر المجاور، فأنت تخوض معركة خاسرة. النماذج العامة لا تندمج فقط-بل تختفي. يدخل العملاء، وينظرون إلى أحواض المياه الخاصة بك، ثم يلقون نظرة خاطفة على ساحة المنافسة، ويفكرون، "مه، إنهم جميعًا متشابهون." لا أحد يندفع لشراء حوض استحمام يبدو وكأنه سلعة. تتوقف المبيعات، وتتعثر في الخصم، وتستمر هوامش الربح في التقلص. أسوأ؟ جارك يخفض سعرك بالفعل، ولا يرى العملاء سببًا لاختيار متجرك بدلاً من متجرهم. إنها دورة: نفس أحواض التدليك=نفس العملاء=نفس المبيعات الراكدة.
ولكن هذا هو الملاذ المناسب لك: قم ببيع أحواض المياه الساخنة-الذكية ذات التقنية العالية. في حين أن الآخرين متمسكون بـ "النموذج X"، فإن مخزونك يمكن أن يتميز بالميزات التي تجعل العملاء يقولون، "يا إلهي-، لم أر ذلك من قبل." فكر في التعبئة التلقائية-بلمسة واحدة- (لا مزيد من سحب الخراطيم!) أو عناصر التحكم في WiFi (قم بتسخين حمام السباحة مسبقًا من هاتفك -بينما لا تزال في العمل)، أو-أجهزة استشعار المياه المدمجة التي تنبهك إذا كان يحتاج إلى التنظيف. هذه ليست مجرد "إضافات"-إنها تغير قواعد اللعبة-. لم يعد العملاء يشترون حوضًا فحسب؛ يشترون وسائل الراحة التي تناسب حياتهم المزدحمة. وعندما تحل أحواضك المشاكل التي لا يفعلها أي شخص آخر؟ سوف يتجاوزون المنافسة للوصول إلى موقعك.
أحواض عامة=نفس العمر، نفس العمر. الأحواض الذكية=العملاء الراغبين في الشراء منك. تخلص من المقلدين، وابدأ في بيع الأشياء التي تجعل وكالتك هي الاختيار الواضح.
